2个月赚10W,复盘我做抖音的经验

2个月赚10W,复盘我做抖音的经验

普通人怎么做抖音赚钱?我有哪些建议。

核心一点,先确定你以什么为最终的变现产品。

抖音目前有哪些赚钱方式?直播卖货、视频橱窗卖货、卖课卖服务、ToB业务询单、星图广告、直播打赏、抖音小店无货源(达人带货、猜你喜欢)、中视频计划,这几种变现方式基本涵盖了抖音100%的变现玩法。

我从中挨个拆解这些方式。

直播卖货:相当赚钱,抖音头部带货IP老罗一年就还清了6个亿债务,但门槛高,现在的直播卖货团队一般由主播、副播、场控、投流、供应链BD商务、选品等这几个人组成一个业务团队,但如果想保证这支团队的运营你还需要一位主管、财务、人事,一个这样的小团队月开支差不多得在10W左右。

视频橱窗带货:前两年抖音好物号相当火,现在抖音也有一些人在鼓吹做好物号如何赚钱,但真相是真的随便拍拍一些好物就能挂橱窗卖货赚钱吗,显然不可能啊,前两年的打法是配合豆荚投放去做号,但这两年我知道的那些做视频橱窗带货的团队也基本都转向了品牌直播代运营这块业务,没听说过有谁还在坚持干这事。

我也不是说视频橱窗带货不赚钱,我两个宠物号也做过视频橱窗带货,供应链倒是不难搞定,你有一定粉丝基础后一大堆排着队给你寄送样品的厂家、经销商及各种像空手套白狼做抖音小店的人,但是这事不是那么简单,前提我也讲了你有一定基础粉丝量,但这不能保证你真的大卖,我也有过视频十万点赞但是销量几百单的情况。

难在哪里?选品是一方面,有些产品的选品没有在这个行业丰富的经验,你根本选不出来,就拿宠物类产品来说,你要是挂视频橱窗卖猫粮,绝对凉凉,就算佣金给你40%也没啥卵用,因为猫主粮一般极少有人会轻易更换,但如果是9.9包邮的豆腐砂,那肯定会大卖,所以基本上是货带人。

还难在哪里?视频橱窗带货本质上是你要拍一条带货广告,怎么设计剧情怎么植入卖点都是非常耗费时间精力的事,我同样发一条中视频计划一条视频能赚几千几百,那么我要带货的话,在我确保选品没问题、内容OK的情况下,那么我想靠带货赚1000块,那么按20%的佣金计算,那么我要卖5000块的货,宠物类产品基本客单价在20-50块钱左右,那么我就要卖100单,根据我往常的数据来看,想卖100单基本上要做到5-10W的播放。

问题的核心在于我做视频橱窗带货可能会赚的更多,但也可能不赚钱,所以一般我接视频橱窗带货都会收坑位费,报价在1W粉丝量50-80块。

愿意能接受坑位费我目前接触到只有一种人,就是厂家或者品牌方,因为对于品牌方来说品牌曝光的需求远大于产品实际能够卖多少,但厂家数量很少,一般能够找到你让你带货的基本都是经销商、代理或者无货源的一些人,他们只会接受纯佣,坑位费一毛不要想。

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所以从这几点来说我不太建议大家将视频橱窗带货作为抖音的核心变现方式。

但我一般会在某条视频热门后,然后发布一条早已准备好的带货视频挂上小黄车,因为热门视频也会带动其它视频的流量增长,在这个时候视频橱窗带货效果就比较好了,这是我的一个运营方式。

卖课卖服务:能够在抖音卖课卖服务的号,一般也都是知识博主,现在的抖音知识博主有多内卷?大量同质化的内容想在抖音知识赛道杀出一条路是有一些难度的。

目前知识赛道的博主分这么几个方向,一类是讲怎么做抖音赚钱,头部账号比如说薛辉小清新,粉丝量有一百多万,但这基本就是天花板了,因为整个抖音用户想做抖音赚钱的人也就那么多人。

一类是讲商业的,比如说海参哥、大熊及博商系的老师们,这类创始人IP内容门槛极高,做这类账号需要你原来就有一定业务做的很牛逼,有一定行业势能,所以这条路不适合普通人做。

一类是讲财经的,比如说暴躁财经、姜胡说等这类财经大号,做这类内容在势能上面没有做创始人IP要求那么高,但是对于个人的认知来说有着极高的门槛,做内容的过程往往就是先输入再输出,你要是肚子没货,学习能力又不行,也是做不了财经类的内容。

普通人谁懂财经?所以你得将晦涩的财经内容翻译成大众能听懂的知识,讲的太专业了没人听,讲的太干了也没人听,所以做财经博主也并不适合没有认知积累的普通人。

ToB业务询单:这类变现做得比较多的,比如说餐饮、零售行业的招商。这类玩法,我认为更适合原本在线下已经有生意的老板去做,比如你现在线下正在经营一家小超市、快餐店等,那么你就要想有没有机会将原本的生意品牌化、连锁化,通过抖音去做内容建立信任招商加盟。

我们原先在搜索开户投信息流、搜索广告基本一条有效线索的成本就在100-150块钱,能够给客户展示的也就是一张H5的海报页面,但抖音的流量爆发力让这块的成本极致缩减,也让招商的难度极致减少。

通过抖音输出内容获客+私域运营这一套打法可以说颠覆了过去整个连锁加盟的营销体系。

所以对于原本线下有生意在做的老板们,你们想做抖音赚钱,我认为不是去做那些什么书单号、影视号一类的二创内容,也根本不是带货、中视频计划这样的玩法,就是将原本的实体生意通过抖音去赋能,你可以做品牌招商,也可以通过抖音给实体店增加客流。

我那个宠物号的内容中店的场景是我丈母娘家开的。虽然是宠物号,但是私信想买Y的是真的多,你或许也很难想到一个烟酒店成为了当地网红店的一匹黑马。

星图广告:这块的变现也就是你们在抖音看到的那些头部大号的广告,比如说上得物就可以买鞋、拼多多砍价就可以免费得苹果手机、是兄弟就来和我一起砍人得传奇游戏这些。

星图得广告变现有一定门槛,首先你一定得是原创账号,因为金主大哥那边会审核你的视频内容,如果不行的话是不会给你接他们的广告,在视频内容中也要植入一定的台词和产品展示,但收益是真的很不错,收益单价在抖音万次播放可以做到30-80块钱,那些一条点赞两三万的视频,一条星图广告收入就大几万,当然这还只是按照播放量计算的一些广告,一些头部大号会直接按刊例价报价,一条视频就是固定多少钱。

所以普通人做抖音赚钱,我觉得星图广告真的是非常值得考虑的一种变现途径,前提是你得做原创内容。

但所谓原创内容也没有想像中那么难做,你找对领域找对方向,有自己的选题方法,普通人也能在抖音做原创内容,做一条原创视频付出的时间精力往往比你做一条二创账号更少,做二创账号既赚钱很难又很难做流量,所以真的不是那么好做。

直播打赏:一个直播间真能送飞机送火箭的也就是那少数几个人,绝大多数人都是吃瓜群众,靠直播打赏赚钱都是靠大哥赏饭吃,如果没有惊人的颜值、才华,想直播打赏赚钱也等同于做梦,不是人人都能成为铁山靠、姜涛、阿Giao,不是人人都有那种美女的颜值,能不能吃这碗饭从出生就决定了。

我大连有个朋友公司的玩法,就是招一批想当网红艺校大学生,教她们怎么直播,每天有运营专门蹲在那些中小主播的直播间去私信挖那些榜一榜二的大哥们,私信的内容也就是说我是xx学校的学生,刚来抖音直播想和大哥交个朋友,可以关注我一下嘛。

公司会给学生一个月1500块钱的保底工资,一个月后没有业绩愿意留下就留下,不愿意也不强留,我知道的做的好的一个学生大三一个月有大哥给打赏了20w多块钱,最后拿到自己手里五万多,但是第二个月也不愿意干了。

前两年这样玩法的团队也不少。

抖音小店无货源(达人带货、猜你喜欢):抖店达人带货在20年末我就了解行业有人在做,那时候做抖店培训的人还没那么多,当时主要靠达人带货,如果说每个人能坚持联系达人,那么时间久了也会大力出奇迹,但往往坚持下来的人有限。

抖店的规则变化快,后来也有人研究出了退款单、一拖五这样的玩法。

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我认识的那些抖店的老板们,有很赚钱的但也有不赚钱的,但各行业都是如此。做抖店比较吃资金、供应链,做无货源的话你从拼多多拍单发货,然后抖音给你结算的账期会押大量的资金,另一点为什么吃供应链,因为是无货源你没法控制库存,一旦抖店爆单,上家发不出货来就会被扣保证金,违规次数了会被清退,这是潜在的风险因素,所以做抖店资金和供应链是一个硬性的门槛,如果有资金实力也有人愿意带你玩的话那也可以做。

中视频计划:这可能是抖音所有变现方式里对普通人最友好的了。

但做中视频计划赚钱,做二创是一条比做原创更难走的路,做原创你可能第一个要解决的是心态的问题,出镜被朋友看到了会不会很丢脸?面对镜头感觉很尴尬不知道说什么?但非常残酷的现实是不会有人在意你。

做二创你要面临的最大难题就是内容同质化,因为但凡是低门槛的事情竞争都大,做原创内容你只需要做到60分就能赚钱,但做二创内容你得做到至少80分才有机会赚钱,付出的时间精力一点也不比做原创更少。

因为抖音个性化内容推荐机制的原因,所以有很多做中视频原创内容赚钱的人消失在了我们的视野里,但是我们打开西瓜视频去各个板块下看一看,其实在更下沉的内容市场里有大量普通人在拍原创内容赚钱。

为什么当年大衣哥家的门都被人踹烂了,家门口始终围堵着那么多人,因为拍大衣哥有钱赚啊。

但这事的本质是什么?其实就是做那些自带流量、看点的内容。

比如说那些去农村大集假装没钱问路边摆摊大爷借两块钱买饭吃的博主,大爷虽然没钱但是也借了,博主偷拍了大爷的午饭就是一个馒头一瓶水,然后回来给大爷端了一碗羊汤和200块钱,大爷最终收下了羊汤但是钱没收,还硬塞给了博主一麻袋花生,粉丝们感动的泪流满面,感动农村大爷如此淳朴。

在更大的池子里钓鱼你才能钓到鱼,所以想靠中视频计划赚钱你就得去做那些大热门领域,去做一些别人日常生活中看不见的那些东西,其实张同学的爆火就是因为真实展现了东北农村的生活,我女朋友看到张同学的视频后就跟我说她小时候生活的农村就是这样,但在现在的城市中你也很难再体会到农村生活,所以这就是流量密码。

做抖音中视频计划我年前就一直在做,但为什么一直拖着没出一期保姆级的课程,是我一直在思考一个问题,我的经验是否能够成功复制给其他人,我怎么总结成一套可学习的方法论,这个问题我想了两三个月的时间。

在这个期间B站的粉丝也在两个月内冲到了6W,连续两次登app端全站热门、分类热门排行榜,抖音也做了一条千万和几条几百万播放量的爆款内容。

最后,我也希望大家给我一点建议,讲讲你做抖音遇到的那些问题和学习建议,集思广益来完善一下我这期保姆级的教程,留言我不会公开,所以大家可以放心留言。

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