直播营销策划方案流程,直播营销的流程

直播营销策划方案流程,直播营销的流程

一场直播活动,看似只是一个或几个人对着镜头说说话、卖卖货而已,但其背后都有着非常明确的直播营销目的,如提升企业品牌形象,促进产品销量、引流涨粉等等。

将营销目的巧妙地设置在直播的各个环节,这就是直播营销的整体设计思路。

直播营销策划方案流程,直播营销的流程

通常,策划一场直播营销的流程主要包括以下五大环节,你需要对每一环节进行策划,以“五步法”策划直播营销,确保其完整性和有效性。

01 明确整体思路

策划直播营销的第一大环节便是明确整体思路。

在准备直播营销策划方案前,你必须先把整体思路理清,然后有目的、有针对性地策划与执行

刚接触直播营销的新手通常认为“直播营销只不过是一场小活动而已,按一般活动策划做好方案然后认真执行就够了”。但事实上,如果没有整体思路的指导,整场直播营销很有可能只是好看、好玩而已,并没有达到实际的营销目的。

直播营销策划方案流程,直播营销的流程

直播营销的整体思路设计需要包括三部分,即目的分析、方式选择和策略组合。

目的分析:

对于企业/品牌而言,直播只是一种营销手段,因此企业/品牌直播营销绝不是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享。因此,作为企业/品牌直播营销策划者,你需要综合产品特色、目标用户、营销目标,提炼出此次直播营销的目的

方式选择:

在确定直播目的后,你需要根据企业/品牌的调性在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同的直播营销方式中选择一种或多种进行组合

策略组合:

在选择好方式后,你需要对场景、产品、创意等模块进行组合设计出最优的直播策略

02 策划、筹备

俗话说“兵马未动,粮草先行”。你需要将直播营销方案撰写、完善。其次,在直播开始前,你需要将直播过程中用到的软硬件设备提前测试好,并尽可能降低失误率,防止因筹备疏忽而影响最终的直播效果。

为确保直播当天的人气,你还需要对此次直播活动提前进行预热宣传,鼓励粉丝提前/准时进入直播间。

直播营销策划方案流程,直播营销的流程

03 直播执行

前期的策划筹备是为了确保直播现场执行流畅。而对于观众而言,只能看到当时的直播现场,无法感知前期的策划筹备。

因此,为了达到预期的直播营销目的和效果,主持人及现场工作人员需要尽可能地按照直播营销方案执行将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进,确保直播的顺利完成。

直播营销策划方案流程,直播营销的流程

04 做好二次传播

直播结束并不意味着营销的结束。

你需要将直播涉及的图片、文字、视频等进行再次包装、加工通过互联网进行二次传播,让其抵达未观看现场直播的粉丝,实现直播效果最大化。

05 及时复盘

直播后期传播完成后,你必须进行直播营销复盘!复盘!!复盘!!!

比如:统计直播数据统计,与之前的营销目的进行比较,判断此次直播营销效果;

组织团队讨论,总结此次直播的经验与教训,做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘,都可以作为下一次直播营销提供优化依据或策划参考

直播营销策划方案流程,直播营销的流程

值得注意的是,虽然 “后期传播”与 “效果总结”都是在现场直播结束后进行的,但是作为直播组织者或策划者,你必须在直播开始前就做好准备。比如,提前设计数据收集统计代码、路径;或者如果直播网站后台的数据分析功能不够细化,可以提前安排统计人员,对不同时间段、不同环节下的互动情况等进行统计,便于后续分析。

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